如今的淘宝流量费太贵了!甚至有商家吐槽“开网店比实体店还贵”。

流量贵几乎成了所有电商经营者的痛点,越来越激烈的流量竞争让中小卖家很难维持,一些卖家纷纷选择线下、直播、短视频等导流方式,甚至送iPhone手机也比买流量更划算。

随着“双12”的黄果树瀑布在哪里,14,地藏经临近,平台流量价格竞争进入了白热化,每日上万元、每月30万元流量投入已是平常的数额。白手起家的红利期已经过去,中小电商能否找到新的流量之路,还是未知数。

宁送iPhone 不烧钱买流量

“哪里还有什么蓝海。”在谈及电商平台上的流量有多贵时,一位电商从业者对我抱怨说:

如今在天猫、淘宝上的流量价格已经不存在红利了,到处都是水涨船高的竞争。

“对于一些大型服装卖家而言,一个月投入30万元买流量是一件很平常的事。”东莞三明十八寨市电菩提劫墨渊强吻少绾子商务联合会常务副秘书长李海娜对我说。东莞是服装制造企业扎堆儿的地方,电商经营者也格外集中。“实在是太贵了,有的品牌商宁愿通过送iPhone手机引流,也不愿意在平台上继续烧钱了。”

东莞的一位服装类电商运营总监表示,流量推广费用一般会被控制在成交总额的10%-15%范围内。以此类推,一个月投入30万元的电商卖家的成交流水通常应在300万元以上。

尤其是在‘双12’这种黄金时段,付费流摩托车车技360摆尾量的价格有可能高达30元/次点击

男女装、童装、箱包等热门类目商品的日常价格也会在5元/次点击。”

10%-40%是电商行业的平均流量成本,也就是说,商家卖一件服装价格是1000元,有可兰令鸟能400元是给平台的广告费。


竞价排名、水涨船高

在淘宝和天猫平台上,获得站内流量的最主要途径是“淘宝/天猫直通吴永志不一样的自然养生法车”,这是阿里巴巴为卖家提供的一款按18tube点击付费的营销推广工具,卖家可以通过对买家搜索的关键词进行竞价排名,从而获得更多的曝光机会。卖家也可以在直通车上对首页、类目首页等定向位置进行竞价排名。

但并不是出价高的卖家就一定排在前面,直通车是一套完整而成熟的流量竞价体系,最终展示出来的排名要以“出价乘以一个系数”的结果为准,而这个叫做“质量得分”的系数的构成十分复杂,其中包括创意质量、商品图片质量、所购关键词与商品相关性、直通车转化率、异火丹王好评率等,“但贾冰和李丽丽什么关系总有些卖家盲目地抬高关键词竞价,不仅自己白白烧钱,还会导致整体流量价格的提大肚子妈妈升”。

根据阿里巴巴《2018中国青年创造力报告》显示,全国已有超过200万“90后”在淘宝上创业,仅过去一年增长就超过了70万。也就是说,不断涌入的新生力量正使流量的竞争也变得越来越激烈,价格也就随之越来越高。物以稀为贵,2011年起家,2017年销售额近3亿元的童装品牌小猪班纳的电商经营者就表示,最近一年的流太阳的儿子打一字量比过去少了很都市超级股神多。

流量只会越来越贵,现在有很多经营者认为开网店的成迦梨之歌本比实体店还高。

中小店家的出路

如何解决流量贵的瓶颈,我认为,在目前大环境下,要学习社交电商,利用淘宝天猫给微信引流,微信再反哺天猫,打造微信和淘宝天猫的闭环系统。

一般的电商企业,面临的问题很多,比如利润太低,客户没法留存,不能形成二次购买等。一般的直营公司,粉丝流量太贵,压榨掉了大部分的利润。那如果两者一结合?把天猫当成一个流量池,做低客单价的产品,对利润不做太高的要求。

当然,目前电商运营已经进入持续的红海状态,你想要高的利润,也不太可能,很多的电商一年卖几千万,利润几十万,就是这样的一种情况。畑山夏树

如果你换一种玩法,就会有不一样的结果。把天猫当成一个流量池,然后把天猫已成交的客户,导入到个人微信号上面,在个人微信号,通过朋友圈运营,一对一互动、聊天建立信任关系,形成二次购买,三次购买,或者再进一步,让他形成转介绍,这些都会顺理成章的实现了,只要把数据拉回到个人微信号,我们就有各种开发的手段。

然后,在微信端的直营是你的最大的利润来源,你可以在这个阵地售卖高客单价的产品,但是,这里面有一个问郑艾琳题,因为你的流量是从天猫导入进来的,当你把销售拉入到了个人微信号,那天猫的流量势必会减少,那怎么办呢?如果天猫的流量日益减少,那么后端能够持续转入到,个人微信号aotm奥特曼动画片的流量就会减少,就不能够形成持续化的闭环运营系统了。

所以,这个地方要做这样的动作,再一次把沉淀到微信号的流量,反哺给天手工扒真空胎最快方法猫店铺,比混混传奇如你可以通过一个活动的形式,引导你微信号的客户,再一次回到天猫去回购低客单价的产品。这样,就能够迅速拉高天猫的排名。有了排名就裂解符文有了销量,有了销量,就会产生源源不断的新数据,新数据又会源源不断的导入到个人微信号,售卖高客单价的产品,然后再反哺天猫,形成一个闭环运营系统。


总结程晨童星

学习社交电商,构建私域流量池,打造自己的流量池闭环系统,让天下没有难做的生意。

你们怎么看的呢?